Грязные технологии в Электронных торгах

С  2010 года в нашей стране ввели обязательные электронные торги или интернет аукцион.
Интернет-аукцион (он же «онлайновый аукцион») — аукцион, проводящийся посредством интернета, на специализированных сайтах (либо сайт-аукцион, либо электронная торговая площадка). В отличие от обычных аукционов, интернет-аукционы проводятся на расстоянии (дистанционно) и в них можно участвовать не находясь в определённом месте проведения, делая ставки через интернет-сайт или компьютерную программу аукциона.
Электронные торги затронули и строительный бизнес. В этой статье я расскажу о некоторых "грязных технологиях" используемых в в аукционах.

  
Не буду подробно расписывать принцип торгов. Остановлюсь только на основных позициях, на которые новички в торгах не обращают внимание, из-за не знания (по своему опыту знаю).

1. Момент. Аукцион состоит из двух частей и это ВАЖНО!
2.  Момент. В первом этапе можно подавать не только цену , которая является лучшей среди всех участников, но и в любой момент Вы можете улучшить свой показатель (т.е.дать ту цену товара или контракта которая ниже предыдущей вашей котировки.)
3. Момент. Во второй части торгов длится всего 10 минут, Вы можете улучшить свой показатель, но цену дать ниже победителя в 1 этапе нельзя. Ставку можно сделать только ОДИН РАЗ 
4. Момент Если Вы провели пассивно аукцион (т.е. не выставили ни одной ставки) Обеспечение заявки возвращается в течении суток, в противном случае денежные средства разблокируются только после заключения контракта победителем.
5. Момент. Очень внимательно относитесь к заполнению заявок.
6. Момент. Заявка состоит из двух частей. Для допуска к торгам проверяется первая часть, вторая после аукциона, только у тех кто активно участвовал.
7. Момент. В случае не заключения контракта в указанный срок. Обеспечение заявки не возвращается, а фирма вносится в черный список и участвовать в дальнейшем по крайне мере на этой площадке не сможет. Тогда контракт переходи следующему участнику.
8. Момент. Если комиссия определит, что  вторая часть заявки была составлена неправильно или не полно, то победа опять же переходит следующему  участнику. В этом случае ему возвращаются все залоговые средства.
9. Момент. Помните, что если Вы победили в аукционе, Вам необходимо в течении 10 дней после оглашения результатов внести сумму для обеспечения контракта, без этого контракт подписан не будет.

 А теперь об ГРЯЗНЫХ ТЕХНОЛОГИЯХ, с которыми столкнулся сам или наши компаньоны и методы борьбы.

1.  Максимально сбить цену, для того чтобы обанкротить или по крайней мере навредить конкурентам. Создается фирма однодневка после выигрыша просто напросто не заключает контракт. Да теряются средства потраченные на организацию фирмы и обеспечение заявки. Но к примеру конкурс опустился на 50-60% к примеру на сумму около 20 млн, а недобросовестный участник всего на 1-1,5 млн. Как противостоять этому, перед торгами делайте анализ работы и не снижайте цену ниже минимума. Не забывайте, вы не в казино, и за Вами бизнес и Ваши работники. Я бы назвал это технологию грубую и не эффективную.
2.   Более тонкая и продуманная технология будет описана ниже. Ситуация на площадке такая: В первые три минуты торгов цена  контракта обваливается более чем на 55-70%. Торги происходят так быстро, что  вклиниться в борьбу удается не более трех пяти фирм. Нормально мыслящий участник видя эту картину, думает про себя, ну пусть они строят за эту цену и выключает компьютер. А при подведении итогов выясняется побеждает участник который сделал понижение всего на 10%, как вы спросите а очень просто.Технология очень простоя, играет к примеру команда из трех фирм, у двух преднамеренно делается ошибочка в во второй части заявки, поэтому они ни чем не рискуют, опуская цену до неосмысленных приделах их потом снимают с аукциона (смотри 8 Момент), а их третий компаньон сидя скорей всего в том же кабинете, как бы случайно втиснулся разборку двух идиотов и выиграл контракт. Как ей противостоять, да очень просто. Во -первых как было указано выше (см. 2 Момент ) вы в любой момент можете дать свою цену, которая не обязательно будет лучше лидера, желательно чтобы она была какая нибудь нейтральная, чтобы не выявить себя. А на втором этапе проанализируйте очень хорошо свою ситуацию (по минимальному понижению), и желательно на последних секундах второго этапа подайте свою цену. Объясняю почему, не добропорядочные игроки, могут иметь еще одного сообщника, который на последних секундах даст цену на 1 коп ниже и скинет вас с дистанции. Эта технология играет один раз до раскрытия, после разоблачения, махинаторы обезврежены.
3. Третья технология выиграть конкурс- это технологическая, и она попахивает со сговором заказчика и потенциального исполнителя контракта. Как это выглядит в конкурсной заявке на строительство к примеру теплотрассы дополнительно пишется условия к материалам. Вы должны будете описать те материалы, с теми характеристиками, которые указаны в конкурсной документации. И организаторы торгов могут снять вас с торгов к примеру, что вы применили железобетон не Московского а Липецкого завода. Грамотно может составить заявку, тот у кого есть доступ к проекту или тот кто знает какие параметры должны быть (пример договоренность с чиновниками подготавливающие конкурсную документацию). Обычно тогда заявка составляется не корректно.   Что делать два варианта стараться подобрать весь материал согласно перечню (благо есть интернет). А второй грамотно подать претензию в суд. В любом случае дело будет передано в силовые структуры. И возможно в дальнейшем  этот способ коррупции исчезнет.
4. Еще один способ воздействия на электронные торги (правда я еще не слышал об использовании данных технологий), это просто заблокировать всех участников посредством отключения их от сети интернета. Каким способом это делается я описывать не буду,во-первых я сам тонкостей не знаю, думаю про эти технологии Вы спокойно найдете в в рунете. Этому тоже можно противостоять, необходимо просто иметь резервный способ подключения к сети, к примеру при помощи модемов различных операторов и резервный компьютер. Думаю такие сложности могут возникнуть если уж очень стоящий и дорогой контракт. и те фирмы которые идут на такие сделки явно имеют очень сильную службу безопасности.

И напоследок еще раз хочу воззвать Вас к здравому смыслу прежде чем выходить на электронные торги, очень внимательно отнеситесь к подготовке. И нажимая на кнопки имейте здравый  рассудок, не поддавайтесь эмоциям.

Далее если буду сталкиваться с новыми грязными технологиями обязательно отображу в своем блоге. И очень бы хотел увидеть ваш опыт борьбы с подобным проявлением (пишите в комментариях).

Андрей Прораб.

Все статьи