суббота, 31 августа 2013 г.

Как сорвать электронные торги

Хочется продолжить тему электронных торгов начатую в статье "Грязные технологии в электронных торгах"


Как было сказано в предыдущей статье на эту тему самым ключевым документом в аукционной документации является "техническое задание" (сегодня будет вестись речь об аукционах по 94ФЗ), именно так она представляется на  "Официальном сайт Российской Федерации в сети Интернет для размещения информации о размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг" 
Четкого определения этого термина в законе нет, согласно статье 34 пункта 2. "Документация об аукционе должна содержать требования, установленные заказчиком, уполномоченным органом, к качеству, техническим характеристикам товара, работ, услуг, требования к их безопасности, требования к функциональным характеристикам (потребительским свойствам) товара, к размерам, упаковке, отгрузке товара, требования к результатам работ и иные показатели, связанные с определением соответствия поставляемого товара, выполняемых работ, оказываемых услуг потребностям заказчика.". Не знаю как задумывалась составителями закона, какие были мысли у наших Российских законотворцев, вставляя в закон этот пункт. Но именно требования функциональных характеристик (и далее по выделенному тексту из цитаты ФЗ) подвергло наши структуры к коррупционным махинациям в сфере госзакупок. 
Как это выглядит. Есть хороший контракт на несколько десятков, а может и сотен миллионов рублей, как отдать этот заказ определенному подрядчику. А все очень просто. Заказчик составляет очень "хитрое" техническое задание (в сленге "таблица"), которое разгадать (или правильно оформить) практически невозможно. Вы скажете нет мы же технари, мы все знаем в строительстве (в этой статье буду вести речь о строительных контрактах). Сейчас я объясню почему.
Обычно такое задание готовят специалисты ( их в каждом регионе страны десятки, уже один момент коррупции), досконально изучают ГОСТы и другие нормативные документы и стараются хитрым запутанным текстом ввести в заблуждение участника аукциона. И делают таких пунктов более 60. Путают единицы измерения, к примеру в госте вес 1 метра трубы в кг, а просят указать в центнерах или тоннах. В каждом пункте готовится своя уловка. И основной упор идет все-таки на человеческий фактор. Что где-то будет пропущена запятая, где-то вместо мм напишет см, или просто не уберет самые "запрещенные" слова - "более", "менее", "около", "приблизительно", "должен быть" , "возможно", хотя во многих гостах пишется именно так к примеру "размер частицы не более 0,5см", но это аукционную комиссию мало волнует.
И как вы думаете Заказчик готовя, конкурс под "кого-то" делает это безвозмездно, т.е. даром?
Я думаю не надо отвечать ответ очевиден. Но это еще не все. Мало  написать грамотное запутанное техническое задание, необходимо заручится поддержкой аукционной комиссии. Которая также должна представлять интересы потенциального победителя. Тогда она у всех остальных участников в документации будет пылинку искать, а они найдут, не сомневайтесь, а нужного подрядчика бревно не заметят. Я это говорю, как, человек который побывал как говорится по обе стороны баррикады. И опять же как Вы думаете комиссия это тоже делает за свою зарплату? А им есть что терять, если они отклонят участника не правомочно, участник имеет право подать жалобу в ФАС. И в случае если жалоба будет обоснована всем членам комиссии придется платить штраф. Такое положение вещей естественно не по всем аукционам, но только если есть в документации "Техническое задание", значит есть и правильные ответы у одного из участника аукциона, а значит конкурентная борьба не честная, и уже есть факт коррупции, и скорее всего нашим властям это выгодно .
И как правило такие аукционы выигрывают "авторучки", т.е.  фирма состоящая из 3-5 человек (купившие себе СРО (не имея ни одного специалиста)), а потом отдают на субподряд уже непосредственно исполнителю. Вы скажете это не коррупция?


 И что теперь смириться или идти договариваться с организаторами аукционов (чуть-чуть а может и ни чуть-чуть заплатить меньше зарплаты рабочим ) "купить" у них аукцион, можно конечно и так. 
Я вам хочу предложить законную схему,как убрать из аукциона "таблицу" (то что она 100% я гарантировать не смогу, а то что вы потреплете нервы Заказчику и организаторам этих "грязных" торгов я гарантирую.)
У каждого участника аукциона есть законное право подать запрос (не более 3х) Заказчику на разъяснение аукционной документации. На которое он должен дать ответ в течении 2-х рабочих дней. Запрос можно сделать не позднее чем за 5 календарных дней, до окончания подачи заявок (это все по ФЗ 94 ). Надо воспользоваться этим правом.
Люди, которые составляют "таблицы" в основном не узкие специалисты в том чем пишут, они хорошо разбираются в сметах, а в технологических моментах, которые знает практик, не всегда компетентны. 

  • Во первых  прочитав техническое задание проверьте правильность написание всех символов, терминов, правильное написание слов, пропущенные символы. Обязательно найдете.
  • Во вторых, внимательно посмотрите  товар, который предлагает заказчик описать, есть ли он вообще в смете и в проекте. 
  • В третьих Внимательно посмотрите может ли использоваться данный материал при строительстве объекта аукциона. К примеру заказчик предлагает использовать сигнальную табличку "огнеопасно газ" при строительстве водопровода. Я думаю тоже можете найти пару моментов.
  • В четвертых заказчик обязательно будет давать вам ссылку или диапазоны на не верный ответ. К примеру  просит указать марку стали трубы и предлагает выбрать несколько, а сам указывает характеристики только одной. Постарайтесь найти эти неточности (заказчик не имеет права давать заведомо ложные данные)
 Вот теперь когда вы собрали весь это компромат. Нужно грамотно оформить запрос.
Вопросы надо задавать конкретно, четко, желательно ссылать на нормативные документы, постараться поставить заказчика в тупик. Как задается вопрос так дается и ответ. Советую все сразу ошибки, обнаруженные в документации не озвучивать оставить на последний "удар". Обращаю внимание когда подаете запросы учитывайте, что последний запрос можно сделать за 5 календарных дней.

Заказчик наоборот может уклончиво отвечать (ответы почти всегда готовят обычно те которые составляют техническое задание), особенно на специфические (технологические ошибки). А может внести изменения в документацию, а это значит аукцион необходимо перенести. А это как раз самая наша главная задача.

А если все-таки заказчик "отписался" и больше подать запросы нет возможности. Готовьте жалобу в ФАС - это законное право каждого участника, не только подающего запросы. Основывайтесь на ответы заказчика на запросы, находите узкие места, не точности и подавайте жалобу, желательно не позднее до даты и времени окончания подачи заявок. И у вас есть шанс (если конечно есть достаточные основания) отменить аукцион, если Вашу жалобу признают "обоснованной" аукцион будет отменен(Хотя анализируя заключения ФАС на разные жалобы у меня тоже подкрадывается тень подозрения на не очень кристальную честность работников данной службы.)

Если вы все правильно сделаете и аукцион будет переносится несколько раз (а один перенос отодвигает его минимум на 2 недели, а то и больше). А работы по ФЗ 94 это государевы денежки, которые требуют осваивать, а организаторы торгов затягивают начало исполнения контракта своими переносами, а здесь уже или хорошая взятка (бонус за отданный аукцион) или "тепленькое" место руководителя определенного уровня. И им придется убрать эту "таблицу" и провести аукцион в честной конкурентной борьбе.

Удачи.

Андрей Прораб.

P.S. Данная статья не является официальным заявлением, это чисто размышления вслух, все обвинения и намеки на определенные вещи это только догадки без доказательств. И очень буду рад если я ошибаюсь в своих предположениях.

суббота, 23 марта 2013 г.

Семь грехов шефа.

Учась в институте мне на глаза попалась книга одного западного психолога, вот название и автора  я не запомнил, что то вроде "Как стать руководителем"
Многие выкладки этой книги мне очень помогли в моей дальнейшей карьере.
Порыскав в интернете я нашел один раздел из этой книги "Семь грехов шефа", из разных источников: нового я и умнее написать не смогу чем автор, просто перепечатываю с сайта http://www.geolib.ru



http://images.yandex.ru


  • "Даже самые высококвалифицированные руководители, заслуженно пользующиеся прекрасной репутацией, часто впадают в один из семи главных грехов руководителя (а порой и во все сразу). Грех первый: перенос решения на завтра.Этот грех самый распространенный, и огромная кипа бумаг на вашем столе – его первый признак. Главная причина такой ситуации – слабость характера руководителя. Чтобы побороть ее, надо честно признаться самому себе в этом недостатке. Необходимо решать проблему сразу, не откладывая ее на потом. Самое трудное тут – начать преодолевать свой страх перед безотлагательным решением. Как правило, мы прибегаем к оттягиванию решения в том случае, когда стоящие перед нами задачи, проблемы или цели довольно туманны, если у нас нет ясного и четкого представления о том, чего мы собственно хотим добиться. Почти всегда в такой ситуации помогает письменная формулировка ближайших задач. Письменное изложение помогает нам яснее сформулировать свои мысли и отчетливо увидеть проблему. Победить собственное слабоволие будет легче, если заранее установить для себя жесткие сроки решения вопросов. Хорошо, когда такие сроки установлены нашим контрагентом, а если нет – сделать это надо самому. Как свидетельствует опыт, это весьма действенное лекарство от слабоволия. Кроме того, это позволяет повысить темп работы и получать от нее большее моральное удовлетворение.

  • Грех второй: выполнение работы наполовину. Быть до предела занятым и работать творчески вовсе не одно и то же. Человек может заниматься множеством дел, но решать лишь малую часть их. С точки зрения повседневной производительности труда и охраны собственной нервной системы куда полезнее ограничиться окончательным решением только нескольких проблем, чем одновременно начинать множество дел, которые все равно не удастся довести до конца. Не решенные до конца проблемы тяжким грузом ложатся на нашу психику, тогда как каждое законченное дело дарит нам чувство морального удовлетворения и свободы. Целеустремленность облегчает и сам процесс принятия решения, потому что в этом случае мы приступаем к работе только тогда, когда у нас под руками есть весь необходимый материал. Обычно мы начинаем работу беспланово и только где-то на полпути обнаруживаем, что нам не хватает соответствующей документации, таблиц, графиков и тому подобного, или же необходимо сначала получить соответствующие разрешения. Это неизбежно порождает волокиту и вынуждает нас отложить уже почти законченную работу в сторону. Когда все необходимое будет, наконец, получено, нам придется снова войти в курс дела, сосредоточиться на его нюансах, а значит, потратить дополнительное время. Нередко перед нами возникают проблемы, которые очень велики, многогранны и трудны для решения. Не поддавайтесь в этом случае искушению оттянуть процедуру принятия решения! В таких ситуациях лучше разбить решение проблемы на ряд последовательных этапов. При этом опять-таки полезно установить для себя четкие сроки решения частных задач каждого этапа.

  • Грех третий: стремление сделать все сразу. Одновременное решение нескольких проблем – самый верный путь к неврозам. Советуем всегда помнить об этом. Многие из нас привыкли громоздить на своем столе целую груду папок с бумагами. Эти папки постоянно перед глазами, а в результате мысли наши все время скачут с одной проблемы на другую. Большинство из нас могут интенсивно заниматься решением только одной проблемы. Поэтому переходить к новой задаче можно только тогда, когда предыдущая уже полностью решена или хотя бы получено ясное представление о характере ее решения. Глаз наш – гид наш. Чтобы мысли не метались между делами, уберите груду папок. На столе должно находиться лишь то, что непосредственно относится к рассматриваемому вопросу. Если мы имеем дело с трудной, многогранной проблемой, то очень полезно написать на специальной карточке главную цель, к которой мы стремимся. Такая карточка должна постоянно стоять на вашем столе на самом видном месте. Это позволяет “не потерять за деревьями леса” и сконцентрировать свои усилия на решении главного.

  • Грех четвертый: стремление сделать все самому. Очень часто руководящие работники тратят свое время и силы на выполнение той работы, которую они вполне могли бы поручить своим подчиненным. Из-за этого неизбежно затягивается решение тех проблем, которые требуют компетентности самого руководителя.

Управление и руководство – это те функции шефа, которые никоим образом нельзя совместить со стремлением сделать все лично. Задача шефа состоит не в том, чтобы загрузить себя работой, а в том, чтобы планировать, направлять и контролировать работу других. Он обязан создать такие условия, чтобы в его группе, отделе или фирме сотрудники работали наиболее эффективно. Он лишь направляет ход запланированных работ.

  • Грех пятый; убеждение, что вы знаете все лучше всех. Для большой фирмы является обычным делом передача выполнения некоторых редких операций мелким специализированным фирмам-субподрядчикам. Увы, многие руководители не сознают, что часто оказываются в роли “субподрядчиков”, когда им приходится решать некоторые специализированные управленческие задачи. Вместо того чтобы поручить это специалистам, которые решили бы задачу куда быстрее и лучше, они стремятся сделать все сами, веря в свое превосходство или боясь уронить свой авторитет. Отбросьте ложный стыд, не бойтесь уронить свой авторитет и, если перед вами встанет такого рода проблема, обратитесь к специалистам.

  • Грех шестой: неумение разграничить функции. Корень зла здесь кроется в неправильном понимании компетентности. Отсутствие четкого разграничения задач, ответственности и служебных функций очень часто подводит организацию. В результате не только затрудняется решение многих проблем, но и возникает ненужное личное соперничество: “кто более влиятелен?”. С одной стороны, руководящие работники всеми силами отбиваются от вмешательства извне, а с другой – сами вмешиваются в чужие дела. Функционирование организации разлаживается и возникают узкие места: конфликты между сотрудниками (потеря времени) и запущенность некоторых работ (утрата шанса на успех), потому что одни слишком понадеялись на других. Чтобы избежать этих недостатков, надо заранее четко определить задания, обязанности, информационные каналы и степень ответственности каждого. Тогда будут полностью исключены возможность перекладывания ответственности за невыполнение работ на чужие плечи и расточительное дублирование управленческих операций. На многих предприятиях существуют организационные схемы, но чаще всего они безнадежно устарели. Самое эффективное средство борьбы с дублированием функций и претензиями на всестороннюю компетентность – четкие и детализированные должностные инструкции, увязанные с постоянно модернизируется схемой организации и меняющимися целями ее деятельности. Такие инструкции должны однозначно определять права, обязанности и функции каждого отдела и каждого служащего. В идеальном случае в инструкциях должны содержаться схема решения наиболее часто встречающихся проблем управления и определяться граница компетентности при решении тех или иных вопросов, права на получение информации и условия ее предоставления, степень подчиненности высшему руководству, права по подготовке инструкций и замещению должностей.

  • Грех седьмой и последний: попытки свалить вину на других. К сожалению, многие руководители часто занимаются делами, совершенно бесполезными и абсолютно излишними. Типичный пример – перекладывание вины на других в случае неудачи. Ценная энергия в этом случае направляется в прошлое, хотя исправить уже ничего нельзя. Куда полезнее вместо этого было бы нацелить свою деятельность в будущее, на то, что необходимо сделать незамедлительно.
    Если вы руководитель, ваша задача – установить объективные причины неудачи, а не искать “козла отпущения”"

    А вот на сайте nastol.ru немного другое представление о грехах шефа

    http://images.yandex.ru



    1 Некомпетентность

    Разумеется, руководитель не может знать все, да и не должен к этому стремиться, но эффективное управление в принципе невозможно без специальных знаний в той области, в которой работает компания. И эти знания необходимо постоянно расширять, а пресловутые «организационные способности» оставить для героев анекдотов.
    – Что это?
    – Синхрофазотрон, товарищ генерал!
    – Сам вижу, что синхрофазотрон! Почему не покрашен, спрашиваю?

    СОВЕТ: не стесняйтесь и задавайте подчиненным любые вопросы. Так вы продемонстрируете, что уважаете их как специалистов и покажете свою любознательность. Любознательного же человека никто не окрестит неграмотным.

    2 Несдержанность

    Если человек не умеет управлять собой, ему не стоит даже и пытаться управлять другими людьми. Гневливость, кстати, является смертным грехом и по убеждению Фомы Аквинского. Ничем не может быть оправдана и грубость руководителя, его нетактичность и невоспитанность в обращении с подчиненными.

    СОВЕТ: представьте себя аристократом и ведите себя подчеркнуто сдержанно и вежливо. В случае срывов – немедленно кайтесь и извиняйтесь. Способный на извинения начальник – редкость, и такому многое простят.

    3 Нерешительность

    Медлительный, колеблющийся с принятием решений начальник никогда не будет пользоваться авторитетом. Кто захочет подчиняться рохле?

    СОВЕТ: создайте образ решительного, энергичного человека и старательно его поддерживайте. Повесьте над столом девиз ВВС США: «Трудные задачи выполняем немедленно, невозможные – чуть погодя». Со временем вы, действительно, станете тем, кем стараетесь казаться.

    4 Нерадивость

    Если сам начальник ленив, нерадив и склонен создавать лишь видимость работы, то, спрашивается, что он хочет от подчиненных?

    СОВЕТ: занимайтесь самомотивацией. К примеру, Анри де Сен-Симон приказывал слуге каждое утро будить его словами: «Вставайте, граф, вас ждут великие дела!» Применяйте к себе идеи из литературы по мотивации персонала.

    5 Высокомерие

    Высокомерие – отталкивает, бахвальство – вызывает презрение, а равнодушие – может породить ненависть. Как бы руководитель ни относился к подчиненным в действительности, как бы ни гордился своими успехами, как бы ни был озабочен собственными проблемами, он не имеет права вести себя свысока, хвастливо или проявлять безразличие. Если, конечно, хочет пользоваться уважением.

    СОВЕТ: всегда ведите себя с сотрудниками так же, как вы ведете себя с клиентами.

    6 Вероломство

    «Все искусство управления состоит в искусстве быть честным», – говорил Томас Джефферсон. Достаточно один раз обмануть или не выполнить данное обещание, чтобы раз и навсегда утратить доверие подчиненных и даже порой пробудить мстительность и нажить неприятности. А если деятельность фирмы не во всем «чистая», например, используются схемы для ухода от налогов, то ее руководитель тем более должен быть порядочен в отношениях с сотрудниками. Нельзя обманывать сразу всех: и государство, и подчиненных. Доносы со стороны обиженных работников – совсем не редкость.

    СОВЕТ: всегда помните, что «доверие – это товар, и у него есть реальная экономическая и практическая ценность». Это слова нобелевского лауреата по экономике Кеннета Эрроу.

    7 Жадность

    Тахир Базаров, психолог и специалист в области управления персоналом, рассказывал, как к нему обратился один предприниматель на предмет выявления воровства на предприятии. Эксперт задал несколько вопросов, а затем еще один: «У вас в месяц воруют на такую-то сумму, так?», – и прокомментировал пораженному бизнесмену:
    – Совсем не обязательно работать у вас, чтобы понимать, что люди будут компенсировать то, что вы им не доплачиваете.
    Жадность является весьма отвратительным качеством в глазах окружающих, а для руководителя – во многих случаях – может оказаться роковым.

    СОВЕТ: поменяйте точку зрения и считайте, что зарплата – это вложение средств, а не их расход. Кроме того, превратите недостаток в достоинство, пропагандируя среди подчиненных идею бережливости, которая обеспечит фирме конкурентоспособность и перспективу. Берите пример с владельца IKEA Ингвара Кампрада: собственную скупость он сумел возвести в ранг корпоративной культуры.

    По материалам nastol.ru


    И самое интересное, что о чем было написано я полностью согласен и советую очень внимательно читать начинающим руководителям, а нынешним перечитывать хотя бы раз в год.


    Андрей Прораб 

    ВСЕ СТАТЬИ


пятница, 8 февраля 2013 г.

Зарплата прораба в 2012 году

Для настоящего прораба, зарплата не главное, Главное -  работа.
И поэтому хочется получать за нее хорошее вознаграждение. Продолжу цикл своих статей на эту тему (Сколько зарабатывают прорабы,  Зарплата прораба в 2011 году)


Не буду оригинален начну с выдержек с сайта  http://www.superjob.ru
"Среднее стартовое зарплатное предложение для прорабов в Москве составляет 52 000 руб. За год зарплаты выросли всего на 4%. Для сравнения, годовой рост зарплатных предложений в среднем по рынку составил 7%.
Основной причиной  невысокого роста уровня зарплаты по сравнению с другими отраслями  является тенденция к удешевлению себестоимости строительства любой ценой: самые бюджетные строительные материалы, низкие зарплаты, минимально необходимое соблюдение стандартов. По данным Росстата, себестоимость строительства 1 кв.м. жилья в первом квартале 2012 года составила в среднем по России 32 400 руб. Рост себестоимости за 3 года составил 7%; а с учетом инфляции себестоимость строительства, пожалуй, не увеличилась, а уменьшилась. 
Несмотря на это рыночная стоимость недвижимости отнюдь не снижается: «лишние» деньги идут на откаты и сверхприбыль строительных компаний. К этому следует добавить разговоры о перегретости рынка и о том, что цены на недвижимость больше не могут расти такими темпами: в результате компании боятся не получить в будущем той прибыли, которая заложена в бизнес-плане, и пытаются максимально урезать расходы, чтобы обезопасить себя от материальных потерь. Таким образом, рабочие, прорабы и инженеры, работающие на стройках, оказались заложниками ситуации: стремление строительных компаний максимально снизить себестоимость строительства вынуждает их поддерживать зарплаты на одном уровне, не повышая их, как этого можно было бы ожидать. 

Среднее зарплатное предложение для прораба в Москве составляет 52 000 руб., в Санкт-Петербурге - 43 000 руб., в Волгограде - 22 000 руб., в Екатеринбурге - 32 000 руб., в Казани и Уфе - 23 000 руб., в Нижнем Новгороде и Омске - 24 000 руб., в Новосибирске и Челябинске -28 000 руб., в Ростове-на-Дону и Самаре - 25 000 руб..

Уровень оплаты труда, конечно зависит от профессионализма и опыта работы.
К примеру далее показан уровень зарплаты для начинающего прораба 

ГородУровень дохода, руб. 
(без опыта работы)
Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва35 000 - 40 000
- Высшее / неполное высшее / среднее специальное образование (техническое / строительное)
- Уверенный пользователь ПК
- Знание основ технологии производства и способов ведения строительно-монтажных работ
- Знание порядка оформления проектно-сметной документации
- Знание порядка приемки объектов, методов контроля качества выполненных работ
- Знание СНиПов, ГОСТов, норм охраны труда и техники безопасности
- Знание рынка современных отделочных и строительных материалов
- Знание устройства инженерных систем зданий и сооружений
- Навыки чтения чертежей
- Опыт работы в строительстве от 2 лет
Санкт-Петербург23 000 - 30 000
Волгоград13 000 - 15 000
Екатеринбург20 000 - 23 000
Казань14 000 - 15 000
Нижний Новгород15 000 - 16 000
Новосибирск17 000 - 20 000
Ростов-на-Дону15 000 - 18 000
Омск14 000 - 17 000
Самара15 000 - 17 000
Уфа14 000 - 16 000
Челябинск17 000 - 20 000

 У Профи уже так
ГородУровень дохода, руб. 
(с опытом работы от 5 лет)
Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва65 000 - 130 000
- Опыт работы на крупных объектах (офисные здания, гостиничные комплексы и т.п.)
Санкт-Петербург50 000 - 100 000
Волгоград25 000 - 55 000
Екатеринбург38 000 - 75 000
Казань28 000 - 55 000
Нижний Новгород28 000 - 55 000
Новосибирск35 000 - 65 000
Ростов-на-Дону30 000 - 60 000
Омск30 000 - 60 000
Самара30 000 - 60 000
Уфа27 000 - 55 000
Челябинск34 000 - 65 000
Материалы взяты с http://www.superjob.ru
Как видите разница значительная.





Готовя статью нашел графики зарплат опубликованный на http://rabota.yandex.ru, хочу предложить Вашему вниманию


Далее посмотрите сравнение  по разным основным специальностям
 А вот по данным http://barnaul.trud.com рейтинг зарплат распределился следующим образом.


Самые высокие зарплаты, прораб











Приведенные выше данные могут быть не точные, т.к. не для кого не секрет (только наверное для налоговой будет это "открытием") процент черных зарплат составляет от 10 до100-150% от официального начисления, и такая ситуация в большинстве строительных фирм. На это конечно есть причины. Но как говориться "Это уже совсем другая история"

Андрей Прораб.

Все статьи




среда, 2 января 2013 г.

Психологические особенности профессии Прораб.

Профессия- прораб, наверное одна из самых тяжелых в плане психологических взаимоотношений. В этой статье я остановлюсь на разных ролях, которые он выполняет.


  •  ПРОРАБ-ПОДЧИНЕННЫЙ у каждого из нас есть начальник, и как Вы сможете преподнести себя, зависит и зарплата и карьерный рост. 
Устроившись, на новую работу, необходимо завоевать авторитет у руководства, как это сделать.
Во-первых - выполняйте свои обязанности честно, старайтесь проявить инициативу.
Во-вторых.  Поспешайте медленно, как в той поговорке поспешишь людей насмешишь, не старайтесь сразу  всего добиться, Вы или наделаете ошибок или просто сгорите не успев зажечься.
В-третьих. Не занимайтесь подхалимажем. Это легкий путь добиться расположением шефа, но это потом сыграет злую шутку.
В- четвертых. Выясните, какие приоритеты у начальника и мнение кого из работников он принимает. Постарайтесь, чтобы они Вас заметили, и они обязательно Вас порекомендуют руководству, и на оборот, про любой прокол   будут знать все.
В-пятых. Святых нет, все делают ошибки, не бойтесь признавать их.
В-шестых. А вот Шефу не надо указывать об его недостатках.
В-седьмых. Вы руководитель, и все ошибки сделанные Вашими подчиненными, это в первую очередь Ваши ошибки. Не перекладывайте свою вину на других.Это обязательно оценит руководство.

  • ПРОРАБ-НАЧАЛЬНИК в этой ситуации все поворачивается наоборот. Теперь Вы шеф, а ваши рабочие подчиненные. Как вести правильно руководство, как сделать чтобы Вас уважали, постараюсь описать ниже.
Во-первых. Ни какого панибратства. В жизни Вы может лучшие друзья, а вот во время работы на разных сторонах баррикады.
Во-вторых. Любимчиков быть не должно. Могут быть ведущие специалисты.
В-третьих. Как ни странно перед рабочими, также необходимо завоевать авторитет. А вот как тут так просто не дашь рецептов. В каждой ситуации свой диагноз.
В-четвертых. Не орите на подчиненных. Поверьте это не поможет. Вас просто будут игнорировать. А Вот если Вы всегда спокойный , а тут немного повысил голос, всех это очень настораживает и дает больший эффект.
В-пятых. На работе нет тупых работников. Есть начальник, который не правильно организовал работу. А вот правильно распределить виды работ среди бригады, это уже мастерство, которое приходит с годами.
В-шестых. Не будьте "всезнайкой", поверьте нет таких. Ни когда не считал зазорным, подойти к подчиненному и попросит совета, если сам не понимаю до конца.
В-седьмых. Не будьте нянькой. Если  работники будут строго выполнять только Ваши прямые указания, а инициатива не приветствуется. Это будет крах вашей карьере руководителя. Наоборот надо людям дать почувствовать, что их ценят и доверяют сложные задачи. Это как с маленьким ребенком. Приучила его мать к рукам, так и будет сидеть на шее всю жизнь.
В-Восьмых. Не бойтесь, что Вас "подсидят", опасаться конечно нужно, но не строить всю свою работу по принципу "я незаменимый". 
В девятых. Помните, все достижения и все ошибки сделанные подчиненными это Ваша заслуга или упущение.


  • ПРОРАБ-ЗАКАЗЧИК это еще одна ролевая связка, без которой не представляю  строителя. Тут у прораба главная доказать всю сделанную работу надлежащего качества. А у заказчика наоборот, показать, что Вы ничего не умеете делать поэтому платить в полном объеме не обязательно. Как в этой ситуации выкрутиться прорабу посмотрим ниже.
Во-первых. Постарайтесь узнать у коллег, что за человек Ваш заказчик, его приоритеты, его квалификацию и т.д.
 Во-вторых. Наладьте личный контакт, побольше вопросов (только не тупых), спрашивайте совета.
В-третьих. В нашей стране коррупцию еще ни кто не отменял. Может заказчику (технадзору) необходима какая то помощь денежная или материальная. (Конечно это не пройдет если заказчик, сам является плательщиком за выполняемые Вами работы). Тут главное не переборщить.
В-четвертых. Ни когда не выставляйте заказчика идиотом и бездарем (даже если он является таким).
В-пятых. "Посылать нельзя", а вот спорить, доказывать свою правоту можно. Но помните Заказчик всегда прав.


Ну вот и все что я хотел сказать. Буду рад увидеть Ваши комментарии.
Андрей Прораб.

суббота, 1 декабря 2012 г.

Как сделать бизнес всегда процветающим или еще раз о вечной любви.

Прораб - это все таки наемный рабочий, не чем в принципе не отличающийся от обыкновенного рабочего. И по этому о том какая у него будет зарплата и с каким воодушевлением он будет заниматься своими прямыми обязанностями зависит в первую голову от того как построена работа в фирме, на каком ветке развивается бизнес.
В этой статье я хочу высказать свое мнение, как сделать бизнес всегда процветающим и
растущим.

Тему этой статьи мне подсказал один из преподавателей Вуза на одной из лекций по повышению квалификации.
Лекция была по теме об новых теплоизоляционных материалах и сохранения тепловой энергии. Далее я постараюсь пересказать его тезисы.
Все законы в нашей жизни подвержены всего нескольким формулам, не зависимо от того какая это сфера: физика, химия, социология, психология, менеджмент или личностные отношения. Меняются только наименовании величин.
Как невозможно сделать вечный двигатель, так и не может быть вечной любви и постоянно  процветающего бизнеса.
Вот пример человеческих отношений. Молодой парень хочет, чтобы его возлюбленная постоянно любила. Как мы  знаем все начинается с подарков, наши женщины очень это любят. И по теории, чтобы любовь была вечной надо постоянно одаривать их.
Сперва он подарил гвоздичку, на следующий день три. Потом по нарастающей дарит шоколад, конфеты, духи, шубы (каждый день что-то новое и более ценное) потом машину квартиру, представим он самый богатый человек на планете он дарит острова, яхты самолеты и все заканчивается дарением космического корабля и все....... дарить больше нечего. И его девушка привыкшая к каждодневным подаркам отвернется и уйдет, т.к. ее парень просто не может больше ни чем осчастливить. Я думаю от первого цветка до покупки корабля максимум пройде год, а может и быстрее. Если этот весь процесс отобразить графически это будет выглядеть примерно так.


 Как видите резко взлетели и потом стремительно упали вниз (как в притче из "Кавказкой пленницы" о той птичке, которая решила подняться вверх). Так и в бизнесе при очень быстром и необдуманном подъеме крах просто неизбежен.

Теперь как выйти  из этой ситуации. Опять вернемся к взаимоотношениям между парнем и девушкой. Как и в первом случае он сначала дарит один цветочек, а потом все едет по другому сценарию. Всю следующую неделю он не делает ни одного подарка, возлюбленная начинает думать, "что все он меня разлюбил" и взаимоотношения ухудшаются. Тут парень делает второй шаг он дарит уже три цветка и отношения вновь улучшаю даже с большей силой. И график уже будет другой
Как видите при таком положении вещей  подарки можно дарить всю жизнь и не надо думать о следующем шаге.
Конечно о чем  было написано выше очень условно, и ясно таким образом нельзя судить о любви и человеческих отношениях, но если хорошо представите эту ситуацию поймете мою правоту.

Что касаемо бизнеса тоже самое. К примеру создалась молодая строительная компания. Пока небольшие объемы справлялся один директор с небольшим количеством наемных работников, при развитии предприятия растут объемы и штат и наступает такой момент, когда уже один руководитель всем объемом работ управлять просто не сможет, и тут необходимо создавать дочернии фирмы, а это сразу скажется на прибыль, но зато потом уровень доходов вновь вырастит.
Самое главное не стремитесь быстро поднять в высь бизнес, все должно размеренно и обдуманно, и тогда Ваша фирма проживет многие годы. 
Как при строительстве дома, можно ли его построить за 1 день, да можно, но простоит в лучшем случае один сезон и рассыпется. А если все будет по технологии этот дом прослужит многие годы.
Андрей Прораб.


P.S.Я высказал только свою точку зрения, не хочу сказать, что это догма. И еще простите за стилистику, литературных институтов не кончал.


пятница, 13 апреля 2012 г.

Грязные технологии в Электронных торгах

С  2010 года в нашей стране ввели обязательные электронные торги или интернет аукцион.
Интернет-аукцион (он же «онлайновый аукцион») — аукцион, проводящийся посредством интернета, на специализированных сайтах (либо сайт-аукцион, либо электронная торговая площадка). В отличие от обычных аукционов, интернет-аукционы проводятся на расстоянии (дистанционно) и в них можно участвовать не находясь в определённом месте проведения, делая ставки через интернет-сайт или компьютерную программу аукциона.
Электронные торги затронули и строительный бизнес. В этой статье я расскажу о некоторых "грязных технологиях" используемых в в аукционах.


  
Не буду подробно расписывать принцип торгов. Остановлюсь только на основных позициях, на которые новички в торгах не обращают внимание, из-за не знания (по своему опыту знаю).
  1. Момент. Аукцион состоит из двух частей и это ВАЖНО!
  2.  Момент. В первом этапе можно подавать не только цену , которая является лучшей среди всех участников, но и в любой момент Вы можете улучшить свой показатель (т.е.дать ту цену товара или контракта которая ниже предыдущей вашей котировки.)
  3. Момент. Во второй части торгов длится всего 10 минут, Вы можете улучшить свой показатель, но цену дать ниже победителя в 1 этапе нельзя. Ставку можно сделать только ОДИН РАЗ 
  4. Момент Если Вы провели пассивно аукцион (т.е. не выставили ни одной ставки) Обеспечение заявки возвращается в течении суток, в противном случае денежные средства разблокируются только после заключения контракта победителем.
  5. Момент. Очень внимательно относитесь к заполнению заявок.
  6. Момент. Заявка состоит из двух частей. Для допуска к торгам проверяется первая часть, вторая после аукциона, только у тех кто активно участвовал.
  7. Момент. В случае не заключения контракта в указанный срок. Обеспечение заявки не возвращается, а фирма вносится в черный список и участвовать в дальнейшем по крайне мере на этой площадке не сможет. Тогда контракт переходи следующему участнику.
  8. Момент. Если комиссия определит, что  вторая часть заявки была составлена неправильно или не полно, то победа опять же переходит следующему  участнику. В этом случае ему возвращаются все залоговые средства.
  9. Момент. Помните, что если Вы победили в аукционе, Вам необходимо в течении 10 дней после оглашения результатов внести сумму для обеспечения контракта, без этого контракт подписан не будет.


 А теперь об ГРЯЗНЫХ ТЕХНОЛОГИЯХ, с которыми столкнулся сам или наши компаньоны и методы борьбы.
  1.  Максимально сбить цену, для того чтобы обанкротить или по крайней мере навредить конкурентам. Создается фирма однодневка после выигрыша просто напросто не заключает контракт. Да теряются средства потраченные на организацию фирмы и обеспечение заявки. Но к примеру конкурс опустился на 50-60% к примеру на сумму около 20 млн, а недобросовестный участник всего на 1-1,5 млн. Как противостоять этому, перед торгами делайте анализ работы и не снижайте цену ниже минимума. Не забывайте, вы не в казино, и за Вами бизнес и Ваши работники. Я бы назвал это технологию грубую и не эффективную.
  2.   Более тонкая и продуманная технология будет описана ниже. Ситуация на площадке такая: В первые три минуты торгов цена  контракта обваливается более чем на 55-70%. Торги происходят так быстро, что  вклиниться в борьбу удается не более трех пяти фирм. Нормально мыслящий участник видя эту картину, думает про себя, ну пусть они строят за эту цену и выключает компьютер. А при подведении итогов выясняется побеждает участник который сделал понижение всего на 10%, как вы спросите а очень просто.Технология очень простоя, играет к примеру команда из трех фирм, у двух преднамеренно делается ошибочка в во второй части заявки, поэтому они ни чем не рискуют, опуская цену до неосмысленных приделах их потом снимают с аукциона (смотри 8 Момент), а их третий компаньон сидя скорей всего в том же кабинете, как бы случайно втиснулся разборку двух идиотов и выиграл контракт. Как ей противостоять, да очень просто. Во -первых как было указано выше (см. 2 Момент ) вы в любой момент можете дать свою цену, которая не обязательно будет лучше лидера, желательно чтобы она была какая нибудь нейтральная, чтобы не выявить себя. А на втором этапе проанализируйте очень хорошо свою ситуацию (по минимальному понижению), и желательно на последних секундах второго этапа подайте свою цену. Объясняю почему, не добропорядочные игроки, могут иметь еще одного сообщника, который на последних секундах даст цену на 1 коп ниже и скинет вас с дистанции. Эта технология играет один раз до раскрытия, после разоблачения, махинаторы обезврежены.
  3. Третья технология выиграть конкурс- это технологическая, и она попахивает со сговором заказчика и потенциального исполнителя контракта. Как это выглядит в конкурсной заявке на строительство к примеру теплотрассы дополнительно пишется условия к материалам. Вы должны будете описать те материалы, с теми характеристиками, которые указаны в конкурсной документации. И организаторы торгов могут снять вас с торгов к примеру, что вы применили железобетон не Московского а Липецкого завода. Грамотно может составить заявку, тот у кого есть доступ к проекту или тот кто знает какие параметры должны быть (пример договоренность с чиновниками подготавливающие конкурсную документацию). Обычно тогда заявка составляется не корректно.   Что делать два варианта стараться подобрать весь материал согласно перечню (благо есть интернет). А второй грамотно подать претензию в суд. В любом случае дело будет передано в силовые структуры. И возможно в дальнейшем  этот способ коррупции исчезнет.
  4. Еще один способ воздействия на электронные торги (правда я еще не слышал об использовании данных технологий), это просто заблокировать всех участников посредством отключения их от сети интернета. Каким способом это делается я описывать не буду,во-первых я сам тонкостей не знаю, думаю про эти технологии Вы спокойно найдете в в рунете. Этому тоже можно противостоять, необходимо просто иметь резервный способ подключения к сети, к примеру при помощи модемов различных операторов и резервный компьютер. Думаю такие сложности могут возникнуть если уж очень стоящий и дорогой контракт. и те фирмы которые идут на такие сделки явно имеют очень сильную службу безопасности.
И напоследок еще раз хочу воззвать Вас к здравому смыслу прежде чем выходить на электронные торги, очень внимательно отнеситесь к подготовке. И нажимая на кнопки имейте здравый  рассудок, не поддавайтесь эмоциям.
Далее если буду сталкиваться с новыми грязными технологиями обязательно отображу в своем блоге. И очень бы хотел увидеть ваш опыт борьбы с подобным проявлением (пишите в комментариях).

Андрей Прораб.





    среда, 22 февраля 2012 г.

    Где учат на прораба или описание строительных специальностей.

    У многих родителей и их детей заканчивающих школу начинается очень ответственнейшая пора- надо сдать успешно ЕГЭ и выбрать будущую специальность.
    Я расскажу какие специальности готовят прорабов и в каких учебных заведениях можно ее получить .

    Памятник студенту.
    Конкретно после окончания Вуз нет такой специализации, как инженер прораб. А есть понятие инженер строитель. Это более широкая специальность. И получив диплом специалист может работать как мастером, прорабом, проектировщиком, геодезистом и т.д.

    Я расскажу об основных специальностях, готовящих инженеров-строителей.


         * "Промышленное и гражданское строительство" или в народе она звучит, как ПГС. Самая классическая специальность готовящих строителей. Деятельность специалиста направлена на строительство промышленных и гражданских зданий и сооружений, создание новых строительных конструкций и материалов, развитие инженерных служб менеджмента, планирования и организации строительства, управления коллективом, разработка проектно-сметной документации.
    Место будущей работы: на предприятиях строительной отрасли, в конструкторско-технологических бюро, НИИ, органах строительного надзора, в строительных организациях, в органах обеспечивающих эксплуатацию зданий и сооружений на должностях: инженер-строитель, инженер-конструктор, мастер-производитель работ, инженер-исследователь по испытанию и эксплуатации строительных сооружений и конструкций. 


        *"Городское строительство и хозяйство" (ГСХ). Подготовка инженеров-строителей по специальности "Городское строительство и хозяйство" осуществляется с 1948 г. Отличительной особенностью подготовки специалистов по специальности является то, что они получают знания в области проектирования городов и планировании городских территорий, а также зданий и сооружений. В программу обучения входят следующие основные направления: планировка, застройка и реконструкция населенных мест; вертикальная планировка и комплексное инженерное благоустройство городских территорий; экология городской среды; правовое регулирование градостроительной деятельности. 
    Выпускники по данному профилю успешно работают в системе государственного и муниципального управления, в Госкомархитектуре, экологических службах,  в проектных, ремонтно-строительных и эксплуатационных организациях, жилищных инспекциях и многих других структурах различных регионов России и многих стран мира.
    Данная специальность является элитной и широко востребованной как в сфере строительства и ЖКХ, так и муниципального управления всех уровней.
    Здесь полный список вузов России готовящих по специальности.

        *«Строительство уникальных зданий и сооружений». Деятельность специалиста направлена на строительство промышленных и гражданских зданий и сооружений, разработку эффективных технологий возведения зданий и сооружений, создание новых строительных конструкций и материалов, развитие инженерных служб менеджмента, планирование и организацию строительства, управление коллективом, разработку проектно-сметной документации. 
    Объектами профессиональной деятельности специалиста являются:
    Промышленные и гражданские здания и сооружения, высотные и большепролётные здания и сооружения, специализированные сооружения автомобильного транспорта, автомагистрали, аэродромы и специальные сооружения, объекты специального назначения.
    Места будущей работы: На предприятиях строительной отрасли, в конструкторско-технологических бюро, НИИ, органах строительного надзора , в строительных организациях, в органах, обеспечивающих эксплуатацию зданий и сооружений на должностях: инженер-строитель, инженер-конструктор, мастер-производитель работ, инженер-исследователь по испытанию и эксплуатации строительных сооружений и конструкций.
    Эта новая специальность, поэтому полных данных где есть данная специальность пока нет.


       * «Водоснабжение и водоотведение». Водоснабжение и водоотведение – область материального производства, которая включает в себя совокупность средств, способов и методов человеческой деятельности, направленных на решение комплексных задач, связанных с проектирование, возведением, эксплуатацией и реконструкцией систем водоснабжения и водоотведения промышленных, сельскохозяйственных, гражданских и природоохранных объектов.
    Объектами профессиональной деятельности специалиста являются: разработка проектной, проектно-изыскательской и проектно-сметной документации, возведение сооружений, инженерных коммуникаций и санитарно-технических систем, эксплуатация и ремонт систем водоснабжения и водоотведения объектов промышленного, сельскохозяйственного, гражданского и природоохранного назначения.
    Здесь полный список вузов России готовящих по специальности.

       *"Мосты и транспортные тоннели". Хотя после выпуска специалист получает квалификацию "Инженер путей сообщения" я считаю эту специальность в основе строительной. Специальность «Мосты и транспортные тоннели» включает в себя совокупность приемов способов и методов проектирования, строительства, содержания, ремонта и реконструкции мостов и транспортных тоннелей. Объектами профессиональной деятельности являются: проектирование и строительство мостов и транспортных тоннелей, испытание, содержание, ремонт, реконструкция и усиление мостов и транспортных тоннелей.
    Выпускники могут работать в области изысканий мостовых переходов и тоннельных пересечений; проектирования, строительства и эксплуатации мостов, транспортных тоннелей, городских транспортных сооружений, а также управления мосто- и тоннелестроительным производством.
    Здесь полный список вузов России готовящих по специальности.

     * "Теплогазоснабжение и вентиляция." Теплогазоснабжение и вентиляция — область материального производства, которая включает в себя совокупность средств, способов и методов человеческой деятельности, направленных на решение комплексных задач, связанных с проектированием, монтажом, эксплуатацией и реконструкцией систем теплогазоснабжения, вентиляции и средств охраны воздушного бассейна, промышленных, гражданских и других объектов.
    Объекты профессиональной деятельности:Разработка проектной, проектно-изыскательской и проектно-сметной документации: монтаж, эксплуатация и ремонт систем теплогазоснабжения (включая источники тепловой энергии) и газоснабжения городов, населенных мест, промышленных, гражданских и других объектов; систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха гражданских, промышленных и сельскохозяйственных зданий и сооружений; систем и установок по использованию вторичных энергоресурсов и очистке технологических и вентиляционных выбросов.
    Здесь полный список вузов России готовящих по специальности.

        *"Гидротехническое строительство". Формула специальности: область науки и техники, занимающаяся разработкой научных основ рационального использования природных водных ресурсов для различных хозяйственных целей, расчетного обоснования, проектирования, строительства и эксплуатации гидротехнических сооружений, позволяющих осуществлять различные водохозяйственные мероприятия, а также решением проблем разработки новых конструкций этих сооружений, отвечающих требованиям повышенной надежности и экологической безопасности.
    Выпускники этой специализации работают в таких организациях, как: «Гидропроект», «Мособлгидропроект», «Гидроспецпроект», «Гидроспецстрой», «Мосгидросталь», ОАО «Мосгидрострой», Гидро ОГК РАО ЕС «России», «Технопромэкспорт», строительные фирмы «Гидротехник», «Загранэнергостроймонтаж», на построенных и строящихся ГЭС и ГАЭС – БуреяГЭСстрой, Саяно-Шушенская ГЭС, ГЭС Тери (Индия), и других. По результатам обучения студенты получают знания и навыки, позволяющие пользоваться расчетными программами, проектировать гидротехнические сооружения.
    Здесь полный список вузов России готовящих по специальности

       * Автомобильные дороги и аэродромы. Основные процессы и объекты, связанные с транспортным строительством, существующие средства реализации основных технико-экономических требований к транспортным сооружениям, способы организации производства и технологические процессы проектирования, строительства, содержания, ремонта и реконструкции автомобильных дорог, мостов, аэродромов и транспортных сооружений, методы оптимизации технологических процессов, методы автоматизированного проектирования транспортных объектов.
    Объектами профессиональной деятельности являются: разработка проектной, проектно-изыскательской документации, строительство автомобильных и городских дорог и улиц, мостов и аэродромов, зданий транспортного назначения; содержание, ремонт и реконструкция автомобильных дорог, мостов и аэродромов, а также других объектов дорожного и аэродромного комплексов; производство дорожно-строительных материалов, изделий и конструкций.
    Здесь полный список вузов России готовящих по специальности

      * Инженерные системы сельскохозяйственного водоснабжения, обводнения и водоотведения. Профиль работы: создание проектов современных высокоэффективных технически совершенных инженерных систем водного хозяйства с использованием анализа эффективности реализуемого инженерного варианта, проектирование мероприятий по охране и улучшению природных вод и очистки сточных вод, проведение эколого-экономической оценки бассейнов рек, водохозяйственных объектов и производств, работы по проектированию и реализации проектов восстановления природного состояния рек и водоемов, работы по мониторингу и составлению кадастра водных объектов и ресурсов т.д.
    Основные места работы: в системе государственных учреждений Минприроды, Госстроя, Минтопэнерго, РАН, а также в частных фирмах занимающихся водными проблемами, в проектных и строительных организациях крупных гидротехнических сооружений в России и за рубежом.
    Здесь полный список вузов России готовящих по специальности.

    Мы рассмотрели основные специальности, которые готовят Российские ВУЗы, где- то направление в строительство является основным, а  есть и смежное направление.
    Профилирующими предметами в основном является математика и физика.
    Удачи при поступлении.

    Андрей Прораб.

    Все статьи